Descubre tu Pasión: ¿Qué es el Marketing Internacional y por qué es importante?

La mayoría de las empresas tienen el objetivo de llegar a clientes de todo el mundo, y ser capaces de adaptarse a sus gustos, necesidades y preferencias. Hace unos años, esto era una utopía, pero hoy, gracias al marketing internacional, es una realidad más accesible de lo que parece. Esta estrategia permite expandir las redes comerciales más allá de las fronteras de cualquier país, aprovechando las oportunidades que ofrece la globalización.

Sin embargo, el marketing internacional no es un camino de rosas. También supone enfrentarse a desafíos culturales, legales y económicos que requieren de una preparación y una adaptación constantes. Aun así, lograr un objetivo de expansión comercial es posible con las herramientas y las habilidades adecuadas.

Si quieres saber más sobre este tema, en este artículo te explicamos qué es el marketing internacional, en qué se diferencia del marketing local, y cómo desde UNIE ofrecemos un máster que te convertirá en un experto en esta materia.
 

Definiendo el marketing internacional: alcance y relevancia

El marketing persigue un objetivo muy claro: vender un producto mejorando la comercialización del mismo. Cuando esta estrategia se orienta a vender el producto en mercados extranjeros,  identificando las necesidades específicas en cada región, es cuando empezamos a hablar de marketing internacional, el cual busca satisfacer las necesidades de los clientes globales de todo el mundo.

Este tipo de marketing puede favorecer notablemente el aumento y mejora de las oportunidades de negocio de las empresas a nivel local e internacional. Esta importancia radica en la posibilidad de encontrar nuevas audiencias para una marca, ofreciendo la posibilidad de expandir las operaciones de una compañía. Esto no solo resuelve problemas de crecimiento y consumo, también consigue ampliar la base de clientes y diversificar, protegiendo a tu empresa contra posibles recesiones económicas.

Diferencias entre el marketing local y el internacional

Tanto el marketing local como internacional comparten tienen numerosos puntos en común. Sin embargo, tienen una diferencia fundamental: mientras que el marketing local se centra en el mercado interior (se compite con clientes nacionales o regionales); el Marketing Internacional tiene un enfoque más centrado al mercado exterior.

El marketing local suele ser más cómodo para las empresas porque se sienten cómodas al conocer bien el mercado, sus clientes potenciales, o la competencia. En cambio, en el espectro global, hay muchos más retos y dificultades, por eso es importante planificarse y tener una estrategia bien marcada.

No solo hay que transferir los esfuerzos realizados de un país a otro. También hay que tener en cuenta las particularidades de cada país, adaptando el producto y la estrategia de venta a consumidores con unas características muy distintas.

La importancia del marketing internacional en la economía global

El marketing internacional además de ofrecer las herramientas y metodologías para expandir las operaciones de una empresa, también puede beneficiar a otros territorios a la hora de crecer económicamente. 

Respecto a la economía global, podemos afirmar que tiene un impacto significativo por varias razones. En primer lugar, las empresas al expandirse a nuevos mercados y aumentar sus ingresos, ayudan a reducir la dependencia de los mercados nacionales y a diversificar los ingresos. Además, el marketing internacional puede mejorar la imagen de una empresa y aumentar su presencia en el mercado global, ya que si una empresa es ampliamente conocida en todo el mundo, es probable que tenga más éxito en la venta de sus productos y servicios. Por último, el marketing internacional puede fomentar la competencia y la innovación en el mercado global, lo que puede llevar a una mayor eficiencia y mejores productos y servicios para los consumidores en general.

Habilidades clave en marketing internacional

Para que una empresa triunfe, necesita un Marketing Manager competente. Este profesional debe tener unas habilidades esenciales que le ayuden a superar las dificultades y a sacar partido de las ventajas del mercado, más aún si es en un ámbito internacional. Algunas de ellas son:

• Generar la participación de los usuarios en múltiples plataformas de todo el mundo.
• Dominar herramientas de gestión de proyectos y productos.
• Escribir textos creativos y persuasivos en distintos idiomas.
• Responder a los usuarios y analizar el alcance y la participación con una gran cantidad de datos.
• Conocer el valor de las divisas.
• Aprender a quién comprar y a quién vender.
• Informarse sobre las leyes de impuestos en otros países.
• Poder adaptar tu estrategia a distintas culturas, sociedades y consumidores muy diversos.

Herramientas y estrategias esenciales para el éxito

No es fácil tener éxito en el marketing internacional, sin las herramientas y estrategias adecuadas. A esto hay que sumarle además que hay que adaptarse a las características y necesidades de cada país o región. Algunas herramientas a tener en cuenta son:

1. La investigación de mercado, la cual permite conocer las demandas, preferencias y comportamientos de los consumidores potenciales, así como la competencia, las normas legales y los canales de distribución.
2. La adaptación del producto o servicio, que consiste en modificar o crear nuevas ofertas que satisfagan las expectativas y necesidades de los clientes en cada mercado, teniendo en cuenta los aspectos culturales, idiomáticos y técnicos.
3. La comunicación y promoción, que implica diseñar y ejecutar campañas publicitarias, acciones de relaciones públicas, eventos y otras actividades que generen notoriedad, confianza y preferencia por la marca en los mercados internacionales.

Todas estas herramientas se pueden implementar con diversas estrategias como la estandarización del producto, que busca ofrecer el mismo producto o servicio y el mismo mensaje en todos los mercados, aprovechando las economías de escala; la estrategia de adaptación, que busca ajustar el producto o servicio y el mensaje a las particularidades de cada mercado, respetando las diferencias culturales, legales y sociales de los consumidores locales; o la estrategia de diferenciación, que busca crear una ventaja competitiva y una imagen única de la marca, ofreciendo un producto o servicio de calidad superior, que se distinga de la competencia.

Desafíos y oportunidades en el marketing internacional

Hoy en día, el marketing evoluciona tan rápido que puede ser difícil identificar qué áreas o sectores se requieren desarrollar para facilitar un mayor crecimiento en el futuro. Sin embargo, lo que es un hecho es como la globalización es capaz de ofrecer un sinfín de oportunidades que podemos aprovechar, si sabemos sortear los obstáculos que la acompañan. 

Navegando por los retos culturales y logísticos

Cuando una empresa comienza a explorar y a vender su producto en mercados extranjeros, se tienen en cuenta una serie de características y necesidades que normalmente difieren según el país. Esto nos lleva a una serie de desafíos. Por ejemplo, el decidir si se estandariza o se adapta el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación) para cada mercado.

Otro reto es seleccionar los mercados potenciales, evaluando su tamaño, crecimiento y riesgo. Esto implica realizar un análisis exhaustivo de las oportunidades y amenazas que ofrece cada mercado, así como de los recursos y capacidades de la empresa.

Un tercer reto es entender y respetar el entorno cultural de los consumidores, que influye en sus preferencias, comportamientos y actitudes. El entorno cultural incluye aspectos como las normas, valores, creencias, costumbres, religión, lenguaje y estética. Estos aspectos pueden variar significativamente entre los países y regiones, y requieren una sensibilidad y adaptación por parte de las empresas.

En resumen, se podría decir que el marketing internacional es un arte y una ciencia que exige una adaptación constante a los mercados y a las culturas. Por ello las empresas que quieren triunfar en el mundo deben no solo conocer y respetar las estrategias adecuadas, sino también las diferencias y similitudes entre los consumidores de cada país. 

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¿Cómo el Máster en Marketing Internacional de UNIE Universidad prepara a los líderes del mañana?

Uno de los objetivos del Máster en Marketing Internacional es formar profesionales que sepan a diseñar y ejecutar estrategias de marketing que se adapten a los diferentes mercados y culturas, así como a utilizar las herramientas digitales más avanzadas para comunicarse y competir en el entorno global. Estas son competencias y habilidades esenciales para liderar proyectos y equipos internacionales, y para generar valor e innovación en las empresas, muy valoradas en la actualidad y en el futuro.

La evolución del marketing internacional: tendencias y predicciones

El marketing internacional es una disciplina que se ha transformado con el paso del tiempo, adaptándose a los cambios tecnológicos, sociales y culturales. Desde los anuncios tradicionales en medios impresos, pasando por las estrategias digitales en internet y redes sociales, hasta llegar a la personalización y el contenido de valor.

Sin embargo, el marketing internacional no se detiene ahí. El futuro nos depara nuevos retos y oportunidades para seguir creciendo y evolucionando. La inteligencia artificial, el big data, el comercio electrónico… son algunas de las tendencias que marcarán el rumbo del marketing internacional. Estas tendencias nos permitirán conocer mejor a nuestros clientes, segmentarlos de forma más precisa, y comunicarnos con ellos de forma más eficaz; estrategias clave en el marketing internacional para triunfar en este mundo globalizado tan competitivo.